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融侨龙岩公司营销负责人戴兰清:打破传统营销主动出击

发布日期:2016-11-18 上午 03:02:50 浏览:92

“时光同行融耀与共”乐居高端人物访谈将带您一起走进融侨集团龙岩公司营销负责人戴兰清,一起来了解这个项目以及背后巾帼不让须眉的女地产人。在高强压刚性的房地产行业,是一位怎样的女性,才能在众多男性中成功地占据属于自己的地位?

2015年6月24日,融侨集团以总价7.414亿元成功竞得龙岩核心区域曹溪两地块,案名定为“融侨观邸”。融侨观邸作为融侨集团中高端产品系,目前已经在全国包括天津无锡合肥厦门、龙岩等多城市布局。

“时光同行融耀与共”乐居高端人物访谈将带您一起走进融侨集团龙岩公司营销负责人戴兰清,一起来了解这个项目以及背后巾帼不让须眉的女地产人。在高强压刚性的房地产行业,是一位怎样的女性,才能在众多男性中成功地占据属于自己的地位?

1、人物初印象——睿智、果敢

在一个阳光慵懒的午后,记者见到了漂亮、睿智、果敢的戴兰清。

作为一名优秀的女地产人,戴兰清有着女性从事这一行业的优势。女性可能心思更细腻,在与客户交流的过程中,更富有耐心和亲和力,比较容易建立信任感;同时,也能将感性思维与理性思维相结合运用到工作中。

2、谈经历——行业新手锐变职业操盘手

2002年,正值房地产营销行业的起步阶段,因缘际会戴兰清进入了房地产行业。高薪,似乎是这个行业吸引各式各样人才的共同点,然而对于戴兰清来说,与这个行业的高压相伴带来的迅速成长和提升才是她的最终目标。

幸运的是,戴兰清一入行便加入到精英云集的团队。在那里,成熟的港式营销经验和模式、专业的代理公司培训和磨练,使得她对地产行业产生了浓厚兴趣,同时收获了丰富的专业知识,让她从一名行业新手锐变为销冠!

“一个销售员,首先应该爱上自己出售的产品。钟爱自己的产品才能对产品给予充分的肯定,然后将所有的热情都倾注在产品上才能感染客户,才能让别人认可。”这是戴兰清销售能手的经验之谈,也是她独有的职业素养。

从2002年入行至今,戴兰清经历了房地产的一些列风云变幻。从2005年的平稳到2007年的疯狂再到2008年谷底,2009年的微型反弹……期间,戴兰清有过为一个星期只卖出一套房子而惆怅,也有过为一天卖出上千套房子而喜悦。事实上,正是这些丰富的地产经历造就了今天睿智、果敢且极富风险意识的职业操盘手——戴兰清。

3、谈项目——生态、健康、宜居城心大盘

融侨集团历来以品质著称,集团的中心理念就是:为居者着想,为后代留鉴。融侨观邸是融侨集团打造的中高端产品线,除了福州本部外,天津、无锡、合肥、福清包括厦门都有观邸,可以说观邸是融侨的一张名片,每个观邸都是一座精品。龙岩融侨观邸占地295亩,总建筑面积42万方,有别墅、叠墅、高层组成,产品线丰富。

融侨观山府效果图

“今年将要推出的是龙岩融侨观邸最高端产品---观山府系列,别墅叠墅产品依山而建,营造藏风纳气的场所精神;210-260㎡阔奢别墅,它引用的是龙岩本土土楼的建筑理念,来打造一个小社会、大家庭的理念,打造邻里之间的和协相处,采用”一墅三重院、三重景观天“的概念,打造围合式内庭院:小院私密、中院友邻、大院天下的居住环境,释放人文多元价值。

叠墅产品是融侨的创新性产品,是高使用率、高溢价率的一个产品。现在市场上比较多见的就是下叠上叠,比如买下叠的人有花园,买上叠的人有阁楼,户与户之间可能还要共用楼梯,共用入户。融侨观邸创新型叠墅产品做到了:小面积大空间,做到户户独立花园、独立入户,大露台,还有5.4米大挑高地下室赠送,110㎡就可以用到近300㎡,200的阳光使用空间。这种叠墅产品既保证了住户的私密空间又维持了邻里往来,是现在城市中产阶级的首选住所,买高层的价格在融侨可以享受墅质生活。

融侨观邸高层效果图

融侨观邸的高层也是打造成高品质运动休闲城市社区,产品户型段很丰富,两房、三房、四房甚至复试产品都会有,临近一中分校,交通、生活配套完善,已经吸引了很多客户关注。目前具体户型还在优化过程中,必将以最好姿态呈现。

“龙腾行政核心区、宁静一公里”广告语就是对项目区位最好的诠释。所以龙岩融侨观邸将是一个生态、健康、宜居的城心大盘。

4、谈营销——重执行、重拜访,主动出击

龙岩虽然作为四线城市,但是品牌房企云集、开发体量较大,在竞争如此激烈的市场态势下,龙岩的购房者是比较理性和开放的,能否精准的把握市场规律和客户的需求、得到购房者的认可是决定房企能否成功的关键因素。

走南闯北10余年戴兰清,积累了丰富的营销经验。面对龙岩融侨观邸丰富的产品线,她又将如何对客群进行精准的把握及梳理呢?戴兰清有着自己独到的见解。

龙岩融侨观邸营销团队

“重执行、重行销拜访”主动出击的营销模式在如今的买方市场将会是一种趋势,这点将会在融侨项目的所有案场得到印证。

戴兰清认为,房地产行业在快速奔跑了15年后从“黄金时代”进入“白银时代”,进入买方市场,如何抢夺第一手客户资源、快速有效的传播项目信息是房地产营销需要解决的第一个难题。而打破传统的等待客户上门、主动出击是最有效的方法。

“虽然近年龙岩的房地产市场营销模式发生了翻天覆地、日新月异的变化,互联网营销和微信移动端推广日渐成熟、成为众多房企的首选。而在戴兰清看来,房地产营销的推广手段恰恰越来越窄,而那些可以直达客户手中、获取第一手客户信息的dm单直投、社区驻点、电call等将是我们的主要营销方式。”戴兰清进一步解释道。

“现在的客户也不单单寻求钢筋水泥的四维空间,对居住品质的追求也不仅仅是建筑质量、空间大小,而更看中的是这个房子能给未来带来更高品质的生活”。戴兰清深刻认识到,龙岩这几年随着众多品牌开发商入驻,给龙岩人民带来了新鲜的居住理念。

所以,融侨集团将推出龙岩融侨观邸的高端产品观山府系列—别墅、叠墅,针对的客群也是龙岩中高端人士。他们追求物质与精神的统一,对健康、环保、人文内涵、生态环境、私密性、服务方面特别关注。他们可能都是二次、三次置业,对房地产的相关了解可能不输于置业顾问。

“融侨要做的只是将产品完全剖析摆在他们面前:优越的地理位置 创新型别墅产品 融侨高品质理念 融侨自有国家一级物业管理=市中心最具升值潜力的依山美墅,融侨观邸具备升值的所有条件,特别是城市别墅是买少见少,更预见了未来无限潜力。有这些投资理念及改善居住需求的客户都是融侨的客户群。”

龙腾版块不可限量的发展前景、日渐稀缺的土地及房源供应,再加上,融侨观邸得天独厚的地段优势和优质的产品,戴兰清认为项目在营销方面完全没有压力,对销售业绩充满信心!

5、对地产:专一、钟爱,并将坚持做下去

在跳槽、转行频繁的地产圈,戴兰清可谓“专一”。13年来,她用她的坚守、踏实、独立、智慧和干练带领着团队一次次取得成功。如今,戴兰清在这个风风雨雨的行业里已经走过了13年的时光,对这个行业的热爱之情愈发浓烈,其中的乐趣令她无法自拔。

从福州入行到转战各地,从东南沿海一路到西南春城再到东北冰都;从住宅做到综合体再到旅游地产;从置业顾问入行到案场管理到营销策划再到营销负责人全案操盘;从代理公司到开发商……10余年的从业生涯戴兰清走遍了大半个中国,所以她经常开玩笑说青春献给了大江南北,时间都蹉跎在路上了。在从事地产营销工作的10余年间,戴兰清经历了人生中最丰富的历练,且很享受这些过程。

“我喜欢做房地产这一行,刚毕业参加工作时恰逢房地产黄金时代,就选择了房地产销售这一行,将来还会继续做下去。”戴兰清始终钟爱着自己的这份工作。

“时光同行融耀与共”——全国融侨营销人物新浪乐居独家专访系列,走进融侨各城市营销负责人,关注融侨营销人的奥秘,解读闽系的强势崛起力量之源。

《融侨龙岩公司营销负责人戴兰清:打破传统营销主动出击》相关参考资料:
龙岩行政区划代码 、融侨集团股份、融侨开发区、融侨集团、福州融侨物业管理、融侨城、融侨悦城、首开融侨尚东区、江苏融侨置业、合肥融侨悦城

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